Лучшие мировые и отечественные переговорные стили
Программа повышения квалификации
Очно
Удостоверение Финансового университета
76 часов
Старт:
Апрель 2024 г.

Программа повышения квалификации «Лучшие мировые и отечественные переговорные стили» разработана Финансовым университетом.


Программа была выбрана журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего курса по переговорам в России. Зная уровень контента, ее выбирают для обучения министры, омбудсмены, депутаты Государственной Думы, наиболее успешные предприниматели и менеджеры.

Цель программы
Формирование навыков лучшего переговорщика в своем сегменте рынка.
Срок обучения:
Форма обучения:
76 академических часов
очно-заочная, с применением дистанционных технологий
Продолжительность обучения:
4-5 недель
Режим занятий:
не более 5 часов в день
Категория слушателей
Руководители компаний и подразделений, государственные служащие, административные работники, специалисты
Ведущие мировые переговорные инструменты
Ведущие мировые переговорные инструменты
Современные системы аргументации, гарвардский, немецкий и сорбонский стили переговоров, Small Talk, контрманипуляции, жесткий стиль, СПИН, инструменты коммуникативной конфликтологии, управление эмоциями в переговорах и т.д.
Выпускникам предоставляется бесплатный годовой бонус - возможность участия на базе Российского клуба переговорщиков в переговорных поединках (групповых, один на один, один против двоих и т.д.). Бесплатные занятия в Клубе проводятся один раз в два месяца.
Формируемые компетенции
Способность учитывать лучшие современные отечественные и зарубежные переговорные технологии в ходе деловых коммуникаций
01
Способность договариваться на переговорах любой сложности на максимально выгодных для компании условиях
02
Способность сохранять динамику позитивных деловых отношений с партнером в самых сложных переговорах, а по их окончанию - в ходе сопровождения клиента на всех этапах взаимодействия с ним
03
Результаты по итогам прохождения модулей программы
Система оценивания
1. Текущий контроль успеваемости
Проведение практических занятий в форме групповых и парных переговорных упражнений, устных опросов, мозговых штурмов, переговорных каруселей, коммуникативных симуляторов, а также в ходе выполнения индивидуальных заданий.
2. Промежуточный контроль успеваемости
В ходе круглого стола проводится обсуждение в соответствии с вопросами, представленными в разделе данной программы «Рекомендуемом перечне вопросов для отработки в часы самостоятельной работы и подготовки к аттестации». Обсуждение проводится в течение – 45 минут.
3. Аттестационный практикум
1. Участие в переговорных кейсах. Критерии оценки: достижение цели общения, аргументация, отношение к оппоненту и уверенность.

2. Участие в групповом переговорном упражнении. Критерии оценки: включенность в командную работу, принятие на себя роли ведущего переговоров, решение конфликтов, аргументация, формирование банка вариантов, отношение к оппоненту, достижение цели – договоренность на максимально выгодных условиях.
4. Итоговая аттестация
Проводится в форме зачета. Каждому слушателю в ходе зачета необходимо пройти аттестационный практикум (два задания) и компьютерное тестирование.
Спикеры программы
Юрий Смирнов
Руководитель Российского клуба переговорщиков, старший преподаватель Финансового университета при Правительстве РФ.
Программа была выбрана журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего курса по переговорам в России. Зная уровень контента, ее выбирают для обучения министры, омбудсмены, депутаты Государственной Думы, наиболее успешные предприниматели и обычные менеджеры.
Руководитель программы
Подайте заявку на обучение сейчас
Отправьте заявку на обучение по программе и сотрудники Центра ДПО ВШУ Финансового университета свяжутся с Вами для обсуждения дальнейших деталей.
Стоимость обучения
75 000 руб.
Старт: Апрель 2024