Лучшие мировые и отечественные переговорные стили
Программа повышения квалификации
Очно-заочно
Удостоверение Финансового университета
76 часов
Старт:
Сентябрь 2024
Сентябрь 2024
О программе
Программа повышения квалификации «Лучшие мировые и отечественные переговорные стили» разработана Финансовым университетом при Правительстве РФ.
Программа была выбрана журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего курса по переговорам в России. Зная уровень контента, ее выбирают для обучения министры, омбудсмены, депутаты Государственной Думы, наиболее успешные предприниматели и менеджеры.
Программа была выбрана журналом «Генеральный директор» в качестве ведущего курса по переговорам в России. Зная уровень контента, ее выбирают для обучения министры, омбудсмены, депутаты Государственной Думы, наиболее успешные предприниматели и менеджеры.
Цель программы
Формирование навыков лучшего переговорщика в своем сегменте рынка.
Трудоемкость
76 академических часов
Продолжительность
4-5 недель
Официальный документ
Удостоверение о повышении квалификации Финансового университета при Правительстве РФ
Формат
Очно-заочный
Для кого подойдет
Руководителям компаний и подразделений, государственным служащим, административным работникам и заинтересованным специалистам.
Вы освоите
Главные переговорные инструменты.
Современные системы аргументации, гарвардский, немецкий и сорбонский стили переговоров, Small Talk, контрманипуляции, жесткий стиль, СПИН, инструменты коммуникативной конфликтологии, управление эмоциями в переговорах и т.д.
Современные системы аргументации, гарвардский, немецкий и сорбонский стили переговоров, Small Talk, контрманипуляции, жесткий стиль, СПИН, инструменты коммуникативной конфликтологии, управление эмоциями в переговорах и т.д.
Приятный бонус
Выпускникам предоставляется бесплатная возможность годового участия на базе Российского клуба переговорщиков в переговорных поединках (групповых, один на один, один против двоих и т.д.).
Бесплатные занятия в Клубе проводятся один раз в два месяца.
Бесплатные занятия в Клубе проводятся один раз в два месяца.
Формируемые компетенции
Способность учитывать лучшие современные российские и зарубежные переговорные технологии в ходе деловых коммуникаций.
01
Способность договариваться на переговорах любой сложности на максимально выгодных для компании условиях.
02
Способность сохранять динамику позитивных деловых отношений с партнером в самых сложных переговорах, а по их окончанию - в ходе сопровождения клиента на всех этапах взаимодействия с ним.
03
Результаты по итогам прохождения модулей программы
- Учимся договариваться на максимально выгодных для компании условиях;
- Объединяемся с оппонентом в борьбе против проблемы, а не бороться друг с другом;
- Создаем банк вариантов решений, а не банк взаимных обвинений;
- Используем метод уступок, позволяющий сформировать стратегические и тактические преимущества в переговорах.
- Оперативно выстраиваем систему аргументации под конкретную профессиональную ситуацию и конкретную аудиторию;
- Учимся эффективно наполнять весомый аргумент при подготовке к общению с VIP-персоной или руководителем;
- Учимся профессионально наполнять аргументы при работе с подчиненными, при подготовке уникального торгового или коммерческого предложения.
- Разбираем инструменты мировых и отечественных переговорных стилей и овладеваем ими.
Система оценивания
1. Текущий контроль успеваемости
Проведение практических занятий в форме групповых и парных переговорных упражнений, устных опросов, мозговых штурмов, переговорных каруселей, коммуникативных симуляторов, а также в ходе выполнения индивидуальных заданий.
2. Промежуточный контроль успеваемости
В ходе круглого стола проводится обсуждение в соответствии с установленными вопросами. Обсуждение длится 45 минут.
3. Аттестационный практикум
1. Участие в переговорных кейсах. Критерии оценки: достижение цели общения, аргументация, отношение к оппоненту и уверенность.
2. Участие в групповом переговорном упражнении. Критерии оценки: включенность в командную работу, принятие на себя роли ведущего переговоров, решение конфликтов, аргументация, формирование банка вариантов, отношение к оппоненту, достижение цели – договоренность на максимально выгодных условиях.
2. Участие в групповом переговорном упражнении. Критерии оценки: включенность в командную работу, принятие на себя роли ведущего переговоров, решение конфликтов, аргументация, формирование банка вариантов, отношение к оппоненту, достижение цели – договоренность на максимально выгодных условиях.
4. Итоговая аттестация
Проводится в форме зачета. Каждому слушателю в ходе зачета необходимо пройти аттестационный практикум (два задания) и компьютерное тестирование.
Спикер и руководитель программы
Юрий Смирнов
Руководитель Российского клуба переговорщиков, старший преподаватель Финансового университета при Правительстве РФ.
Имеет многолетний опыт преподавания психологии в одном из российских вузов.
Автор книги по клиентоориентированности: «Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли».
Автор книги «Практическая психология и современный менеджмент».
Разработанный им курс «Лучшие отечественные и мировые переговорные стили» активно используется ведущими федеральными компаниями.
Автор книги по клиентоориентированности: «Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли».
Автор книги «Практическая психология и современный менеджмент».
Разработанный им курс «Лучшие отечественные и мировые переговорные стили» активно используется ведущими федеральными компаниями.
Стоимость обучения
Обучение по программе повышения квалификации "Лучшие мировые и отечественные переговорные стили"
75 000 руб.
- 4-5 недель занятий с топовым спикером.
- Удостоверение о повышении квалификации Финансового университета при Правительстве РФ.
Год участия на базе Российского клуба переговорщиков в переговорных поединках.
Подать заявку на обучение
Подать заявку и получить консультацию по программе
Отправьте заявку на обучение по программе и сотрудники Центра ДПО ВШУ Финансового университета свяжутся с Вами для обсуждения дальнейших деталей.
Станьте лучшими в переговорах
